公司比较小，想做百度竞价，效果好吗？

这两天在知乎里刷到一个话题

我的公司比较小，想做网络推广，我只知道百度竞价，百度竞价那么贵效果好吗？

作为一个操盘全网营销的项目负责人，我脑海中瞬间浮现出来了几个想法

1、虽然问问题的时间比较早，在2017年，但是营销方式的发展如此繁荣，还是只知道百度竞价，那么在营销途径的选择上一定会有所欠缺。

2、很多小企业、小账户对竞价都存在误区，认为这事儿可能会拿钱打水漂，或者道听途说，觉得竞价已经玩儿不出什么门道了。

估计是因为接多了大公司的投放，很多竞价员对小公司都不屑一顾，认为没有什么经济实力，老板事儿还多，账户调的也不起劲。

但是挣扎在小预算里的小公司才是竞价行业里的大多数。

我作为数百个小公司竞价的操盘手想对这事儿发表点拙见。

1、没必要因为小公司而觉得自己出不来效果，事实上大公司大笔钱投进去也是要用户点了才算的，真正能屡出奇招的往往都是小公司。

在百度竞价的精准线索需求下，没有什么公司大小之分，大家都是通过创意来吸引用户点击自己的。

而现在的情况是整体流量红利触**，各平台APP想尽办法绞尽脑汁地想要更多的占用用户心智，这也就导致了更多的泛流量存在。在这样的前提下，精准流量就更加难能可贵，对公司线索和业绩能提供的帮助也就更多。

2、小公司操盘其实和大公司竞价优化的流程也是一样的。细化到竞价推广的各个环节，大到关键词、创意、页面，小到出价、匹配方式、时段、人群，再加上细节的否词，恶点等等。

小公司和大公司不同的地方在于，没有什么试错机会，没有那么多的钱能用来试错，不断花钱看效果来调整。毕竟大公司可以不断投入，就算内容差一点，也可以靠“钞能力”做到“大力出奇迹”。

3、想要在小成本的前提下跑出更好的账户效果，就需要使出“田忌赛马”的策略，用下等马和对方的上等马竞争，然后赢下剩余两盘。换言之，就是在一些关键词的策略上，不能上头，集中资金和人力去筛选出较有效的，竞争没那么激烈的关键词。

另外就是在创意上更加下功夫，哪怕你的广告没有排在**位，但是图文或者视频创意却恰好踩在了用户需求上，让他即使翻了两页了还要打开。

还有就是被说烂了的落地页，有时候马上临门一脚就要转化了，一个不太美妙的落地页就能让用户转而选择其他商家。

网站较低的要求就是要打开速度快，*二个要求就是网站美工、排版要好。我以前不注重落地页，总以为你只要做搜索竞价，那个公司就会送网站，没必要深究这个了。但是后来我发现有一些公司的落地页**级落后，网站打开速度慢，有时候甚至压根打不开。严重影响了推广效果。人家点击了，最后没有进页面，是不是很尴尬。

4、最后，也是较重要的一点，就是不能像大企业一样，这个户不行，那我换一个重新开始，或者高薪聘请更加牛的竞价员。小公司要做，就必须要拿出较大的勇气和努力，尽力把自己的计划调整到较好。

这也就需要竞价员具备更强的能力来应对现在的竞价寒冬：钱花不出去、流量虚假、转化变差、成本高等等。

对于小公司的竞价员来说比较难的是：能不能在尽可能节约预算的前提下，找到核心的关键数据得出一套优化方法，继而拆分出一套可以具体实操的细节、调整。